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Autor: Thomas Feldhaus · Zuletzt aktualisiert: 25.06.24
Immobilien · 10 Min. Lesedauer
Eine Immobilie zu verkaufen oder sich den Traum vom Eigenheim zu erfüllen, gehört für die meisten Menschen nicht zum Alltag. Wichtige Entscheidungen müssen getroffen werden, viele Fallstricke lauern und nicht zuletzt ist der Preis einer Immobilie entscheidend. Der Immobilienmakler NESGO GmbH mit Sitz in Berlin und Brandenburg setzt genau hier an und begleitet seine Kunden von der ersten Idee bis zur Schlüsselübergabe. Aber auch danach stehen die Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihren Kunden mit Rat und Tat zur Seite. Davon profitieren Käufer und Verkäufer gleichermaßen.
Die Gründe für den Verkauf einer Immobilie sind vielfältig. Die Familie wird größer und braucht mehr Platz, die Altersvorsorge soll durch eine Investition in "Betongold" auf solide Beine gestellt werden oder man hat keine Verwendung mehr für das geerbte Haus in einer anderen Stadt. Ist die grundsätzliche Entscheidung zum Verkauf gefallen, stehen wichtige Entscheidungen an. Wann ist der ideale Zeitpunkt, was ist zu beachten und zu welchem Preis kann die Immobilie verkauft werden? Die meisten Menschen sind mit diesen Fragen nicht vertraut und suchen professionelle Unterstützung.
Diese finden sie bei der NESGO GmbH. Das junge Unternehmen mit erfahrenen Immobilienmaklern versteht sich als persönlicher Begleiter seiner Kunden. „Der Kauf oder Verkauf einer Immobilie ist für die meisten Menschen ein großes Ereignis“, sagt Geschäftsführer Johannes Petter. „Aber sie haben wenig oder keine Erfahrung und wollen auch keine Fehler machen.“ Für Petter und sein Team gehört es deshalb seit mehr als sechs Jahren zum eigenen Qualitätsverständnis, diesen Prozess eng zu begleiten. Das beginnt mit der Beschaffung aller notwendigen Dokumente bei den Behörden und endet noch nicht mit der Schlüsselübergabe an die neuen Eigentümer.
Der Verkauf einer Immobilie über einen ortskundigen Makler hat viele Vorteile. Die NESGO GmbH hat sich auf den Verkauf von Wohnimmobilien in Berlin und Umgebung spezialisiert. Von dieser Expertise profitieren Verkäufer vom ersten Tag an. Johannes Petter und sein Team kennen die Besonderheiten des Immobilienmarktes und können die Wünsche des Verkäufers schnell mit den regionalen Gegebenheiten in Einklang bringen.
Für jeden Topf den passenden Deckel zu finden, ist die Maxime des Unternehmens, denn Geschäftsführer Johannes Petter weiß, dass nicht jede Immobilie zu jedem Käufer passt. Durch seinen Kundenstamm, ein großes regionales Netzwerk und durch den Einsatz moderner Technologien, wie die Erstellung eines virtuellen Modells der Immobilie, kann er jedoch schnell den passenden Käufer finden und den gesamten Verkaufsprozess in kurzer Zeit abwickeln.
Die NESGO GmbH ist ein Immobilienmakler-Unternehmen mit Sitz im brandenburgischen Zossen. Das Unternehmen hat sich auf den Verkauf von Immobilien in Berlin und Brandenburg spezialisiert. Die Immobilienmakler der NESGO GmbH verstehen sich als persönlicher Wegbegleiter ihrer Kunden.
Die Wertermittlung von Immobilien ist ein wesentlicher Prozess für jeden, der eine Immobilie verkaufen möchte. Je genauer die Wertermittlung, desto schneller kann der Verkauf abgewickelt werden. Doch dafür braucht es viel Erfahrung und Sachverstand. Die NESGO GmbH kann beides vorweisen, stützt ihre Wertermittlung aber zusätzlich auf eine Fülle von Daten und technologische Unterstützung.
Verkäufer von Immobilien haben in der Regel eine Beziehung zu dem Gebäude, das sie verkaufen wollen. Dies prägt ihre Vorstellungen vom Verkaufspreis. Käufer hingegen haben einen ganz anderen Blick auf das Objekt und wollen einen fairen Preis erzielen, den sie auch finanzieren können. Johannes Petter und sein Team müssen diese beiden Sichtweisen unter einen Hut bringen und dabei auch die aktuelle Marktsituation berücksichtigen.
Kauf und Verkauf: Käufer möchten sicherstellen, dass sie einen fairen Preis zahlen, während Verkäufer den bestmöglichen Preis für ihre Immobilie erzielen möchten.
Finanzierung: Banken und Kreditinstitute verlangen eine genaue Wertermittlung, um die Höhe des Hypothekendarlehens festzulegen.
Erbschaft und Schenkung: Bei der Übertragung von Immobilien im Familienkreis ist die Ermittlung des genauen Wertes für steuerliche Zwecke notwendig.
Versicherung: Um sicherzustellen, dass die Immobilie ausreichend versichert ist, muss der Versicherungswert korrekt ermittelt werden.
„Der Kauf oder Verkauf einer Immobilie ist für die meisten Menschen ein großes Ereignis. Aber sie haben wenig oder keine Erfahrung und wollen auch keine Fehler machen.“
Geschäftsführer NESGO GmbH
Johannes Petter
In der Praxis werden Immobilienpreise nicht selten nach dem Prinzip Pi mal Daumen festgelegt, weiß Johannes Petter aus seiner täglichen Praxis. Er nutzt daher etablierte Verfahren zur Wertermittlung und setzt dabei auch auf digitale Unterstützung. Konkret können verschiedene Verfahren zur Wertermittlung eingesetzt werden:
Vergleichswertverfahren: Diese Methode basiert auf dem Vergleich der zu bewertenden Immobilie mit ähnlichen, kürzlich verkauften Objekten in der gleichen Region. Faktoren wie Lage, Größe, Zustand und Ausstattung werden berücksichtigt.
Sachwertverfahren: Hierbei wird der Wert der Immobilie anhand der Herstellungskosten minus Abschreibungen ermittelt. Diese Methode wird häufig bei Einfamilienhäusern oder individuellen Gebäuden angewendet.
Ertragswertverfahren: Besonders bei Mietobjekten und gewerblichen Immobilien wird diese Methode angewendet. Der Wert ergibt sich aus den zukünftigen Erträgen, die die Immobilie erwirtschaften kann.
Automatisierte Bewertungsverfahren: Diese modernen Methoden nutzen Algorithmen und große Datenmengen, um schnell und kostengünstig eine Schätzung des Immobilienwerts zu liefern. Diese Verfahren können jedoch zu einer weniger genauen Bewertung als die traditionellen Methoden führen und werden von der NESGO GmbH als zusätzliche Unterstützung eingesetzt.
Bei allen Verfahren werden verschiedene Faktoren berücksichtigt, die alle einen mehr oder weniger großen Einfluss auf den Verkaufspreis haben. Darüber hinaus können gezielte Maßnahmen wie einfache Renovierungsarbeiten den Wert zusätzlich beeinflussen. Wichtig ist immer:
Mit Hilfe und Unterstützung der NESGO GmbH haben schon viele Wohnimmobilien ihren neuen Besitzer gefunden. Dabei haben sich Abläufe bewährt, die Johannes Petter und sein Team immer weiter perfektioniert haben. So gelingt es in der Regel, Immobilien innerhalb von drei bis sechs Monaten nach der ersten Kontaktaufnahme zu verkaufen.
Der erste Schritt ist immer das Kennenlernen von Makler und Verkäufer. Es findet eine erste Besichtigung des Objektes statt und die Vorstellungen des Verkäufers werden besprochen. Wird eine Zusammenarbeit angestrebt, erfolgt im nächsten Schritt die Bewertung der Immobilie. Sie bildet die Grundlage für den weiteren Verkauf. Sind sich Verkäufer und Makler über die Rahmendaten einig, erfolgt die offizielle Beauftragung der NESGO GmbH.
Im nächsten Schritt werden alle für den Verkauf notwendigen Unterlagen und Dokumente beschafft. Die dafür notwendigen Kontakte und Behördengänge (z.B. Grundbuchamt, Katasteramt, Bauamt) übernehmen die Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter der NESGO im Auftrag ihrer Kunden. Die Immobilienverkäufer profitieren somit jederzeit vom Konzept der Rundum-Betreuung.
Diese Dokumente sind wichtig für den Verkauf:
Galerie: Virtual Staging
Leerstehende Immobilien (Bild1) können von der NESGO wohnlich hergerichtet werden. Käufer können sich so ein besseres Bild von den Räumlichkeiten machen. Dies kann physisch vor Ort mit Einrichtungsgegenständen oder mit Hilfe virtueller Anwendungen geschehen (Bild2). Virtuelles Staging schafft einen Eindruck von möblierten Räumen (Bild3) und kann so den Verkauf einer Immobilie wirksam unterstützen.
Parallel dazu wird das Exposé mit ausführlichen Informationen zum Objekt, der näheren Umgebung und der Infrastruktur vor Ort erstellt. Eventuell müssen kleinere Reparaturen oder Renovierungsarbeiten am Haus oder im Garten durchgeführt werden. Hierfür arbeitet NESGO erfolgreich mit einigen Fachbetrieben zusammen.
Wenn alles in Ordnung ist, werden professionelle Fotos gemacht, die für den späteren Verkauf von entscheidender Bedeutung sind. NESGO bietet auch die Möglichkeit, 3D-Aufnahmen des Objekts oder Drohnenaufnahmen aus der Vogelperspektive zu erstellen.
Bei leerstehenden Immobilien können Möbel für aussagekräftigere Fotos sorgen. Diese können vor Ort aufgestellt werden oder es wird das sogenannte virtual Staging angewendet. Dabei werden die Fotos nachträglich mit Einrichtungsgegenständen in Szene gesetzt.
Die Erfahrung zeigt, dass der Verkauf einer Immobilie umso schneller abgewickelt werden kann, je umfassender sich die Interessenten über das Objekt informieren können. Alle Maßnahmen werden mit dem Verkäufer besprochen.
Sind alle Vorbereitungen abgeschlossen, kann der eigentliche Verkaufsprozess beginnen. Dazu werden Anzeigen in den gängigen Immobilienportalen geschaltet und die Interessentenkartei durchforstet. Die NESGO GmbH ist auf den wichtigsten Immobilienportalen wie Immobilienscout und immowelt als Premium-Partner gelistet.
Mit ausgewählten Interessenten werden Besichtigungen vor Ort durchgeführt. Hier kommen die detaillierten Vorarbeiten zum Tragen. Je besser sich Kaufinteressenten vorab ein Bild machen können, desto effizienter können Besichtigungen durchgeführt werden. 3D-Aufnahmen können dabei eine wichtige Rolle spielen. Mit ihrer Hilfe kann ein virtuelles Modell des gesamten Objekts erstellt werden, das sogar die Vermessung einzelner Wände oder ganzer Räume ermöglicht. Käufer, insbesondere solche, die nicht vor Ort sind, können sich so ein detailliertes Bild machen und die Immobilie virtuell durchlaufen.
Anschließend werden konkrete Verhandlungen mit Interessenten geführt, ein Käufer vom Verkäufer benannt und die Vertragsunterzeichnung vorbereitet. Durch die Unterstützung von Anfang an, z.B. bei der Beschaffung der notwendigen Dokumente, durch detaillierte Exposés und den Einsatz moderner Technologien kann dieser Prozess in der Regel innerhalb weniger Monate abgewickelt werden.
Mit der vorbereiteten Absichtserklärung kann die NESGO GmbH den offiziellen Kaufvertrag entwerfen und die notarielle Beurkundung vorbereiten. Dabei arbeitet das Unternehmen erfolgreich mit Partnern zusammen, auf Wunsch kann aber auch ein eigener Notar beauftragt werden. Anschließend wird der Kaufpreis überwiesen, der Nutzen-Lasten-Wechsel vereinbart und der Verkauf erfolgreich abgewickelt.
Die NESGO führt mit dem Käufer die Übergabe der Immobilie durch und übergibt den neuen Eigentümern die Schlüssel. Doch damit ist die Arbeit noch nicht getan. Der Eigentümerwechsel muss bei der Gemeinde angemeldet werden, die Versorger werden informiert und auch die Versicherung geht auf den neuen Besitzer über. Bei all diesen Vorgängen stehen Johannes Petter und sein Team immer mit Rat und Tat zur Seite und unterstützen Käufer und Verkäufer bei der Abwicklung. Das versteht NESGO unter Rundumbetreuung.
| Vorbereitung | Verkauf | Abwicklung |
|---|---|---|
| kostenlose Bewertung der Immobilie und ausführliche datenbasierte Analyse des Objekts | Vermarktung der Immobilie auf den wichtigsten Immobilienportalen wie Immobilienscout und immowelt | notwendige Kontakte zu Ämtern und Behörden |
| umfangreiches Exposè mit allen Informationen zum Objekt, der Umgebung und der Infrastruktur vor Ort | vollständige Kommunikation mit den Kaufinteressenten | Netzwerk von Notaren & Anwälten zur Vertragsvorbereitung und Beurkundung |
| professionelle Fotos von den Innenräumen und der Außenansicht. Einsatz einer Drohne für Luftaufnahmen vom Objekt | Durchführung von Besichtigungen vor Ort | Individuelle Vereinbarung und Betreuung beim Besitz-Nutzen-Lasten Wechsel (BNL) |
| 3D-Aufnahmen für die Erstellung virtueller Modelle | Virtuelle Begehung der Immobilie für Interessenten, die nicht vor Ort leben oder bei noch bewohnten Objekten. | Anfertigung eines detaillierten Übergabeprotokolls |
| virtual Staging insbesondere bei leeren, unbewohnten Immobilien | jederzeit transparente Information und Absprachen mit dem Verkäufer | Schlüsselübergabe an die neuen Eigentümer |
Der Berliner Immobilienmarkt ist seit einigen Jahren von einer dynamischen Entwicklung geprägt, vor allem weil das Wohnungsangebot mit dem Zuzug in die Stadt nicht Schritt halten kann. Hinzu kommen politische Entwicklungen wie der Volksentscheid zur Enteignung großer Wohnungskonzerne und allgemeine Einflussfaktoren wie die Zinsentwicklung und die allgemein hohen Baukosten. Im Jahr 2022 erreichten die Immobilienpreise ihren Höhepunkt und befinden sich seitdem im Abwärtstrend, im Verlauf des Jahres 2023 in der Spitze um mehr als 10 Prozent. „Inzwischen sehen wir eine erste Entspannung“, sagt Johannes Petter, Geschäftsführer der NESGO GmbH.
Der Preisverfall scheint vorerst gestoppt, einerseits durch die aktuelle Zinsentwicklung, aber auch weil der Druck auf den Wohnungsmarkt nicht nachlässt. Bis die Preise von 2022 wieder erreicht werden, wird es aber noch einige Zeit dauern. Johannes Petter rechnet jedoch mit einem stabilen Jahr 2024 und spätestens ab 2025 mit steigenden Preisen. Derzeit setzen die Käufer auf ein steigendes Angebot und sich verbessernde Rahmenbedingungen, während die Verkäufer auf bessere Preise hoffen und noch zurückhaltend agieren.
„Aktuell ist am Berliner Immobilienmarkt eine leichte Erholung zu sehen mit einem steigenden Angebot an Wohnimmobilien. Deshalb rechne ich spätestens für 2025 auch wieder mit steigenden Preisen.“
Geschäftsführer NESGO GmbH
Johannes Petter
Die NESGO GmbH hat ihren Schwerpunkt im Südwesten Berlins vom innerstädtischen Schöneberg bis in die Randbereiche nach Zellendorf, Ludwigsfelde und Rangsdorf. Allerdings ist das Unternehmen mit Sitz im brandenburgischen Zossen, direkt vor den Toren Berlins, nicht auf diese Stadteile beschränkt. Auch für Objekte aus Potsdam, Luckenwalde oder dem Prenzlauer Berg konnte das Team bereits geeignete Käufer finden und hat seinen Betätigungsfeld auf den gesamten Raum Berlin und die angrenzenden Gemeinden ausgedehnt.
Wer steckt hinter NESGO? Auf Business Leaders erfahren Sie mehr über den Gründer und Geschäftsführer von NESGO, Johannes Petter. Im Interview erläutert er seinen Anspruch an einen erfolgreichen und kundenorientierten Immobilienverkauf, wie sein Interesse an Immobilien entstand und seine Einschätzung zur Entwicklung des Berliner Immobilienmarktes.
Hier geht es direkt zum SCOREDEX-Seriösitätcheck der NESGO GmbH mit einem Score von 640 Punkten. Was bedeutet das? SCOREDEX schafft Transparenz. Dazu werden Unternehmen aus dem Finanzanlage-, Immobilien- und Baubereich auf einer breiten Datenbasis auf Seriosität überprüft. Aus den gesammelten und ausgewerteten Informationen wird ein Score-Wert ermittelt.
Thomas Feldhaus
Chefredakteur
Wirtschaftsjournalist mit Faible für Unternehmensverantwortung und Leidenschaft für Radsport.
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